Mois : mai 2018

Chasseurs de têtes ARTICLES, COACHING, CULTURE D'ENTREPRISES, DIRIGEANTS, DIVERSITÉ

100 JOURS – REUSSIR SON INTEGRATION ACCOMPAGNÉE PAR DES EXPERTS

le coaching d’intégration offre la possibilité d’être rapidement efficient, performant et de garantir la nouvelle prise de fonction. Nos coach certifiés s’inscrivent dans une démarche de proximité en s’adaptant à votre organisation, à votre stratégie, en prenant en compte votre culture d’entreprise, vos valeurs et votre vision.

100 PREMIERS JOURS : les 100 premiers jours sont déterminants lors d’une prise de poste ou de promotion en interne. L’appropriation rapide du mode de fonctionnement de l’organisation permet de comprendre rapidement les enjeux, les attentes,de discerner les priorités et de communiquer rapidement avec simplicité, efficacité et discernement.

ACCOMPAGNEMENT ET ENJEUX : Aprés avoir défini la stratégie d’accompagnement de la prise de fonction dans les nouvelles responsabilités, nous mettons en place un accompagnement s’appuyant sur un processus précis et ciblé permettant de développer sa posture managériale et son leadership.

PRISE DE CONSCIENCE ET APPROPRIATION : Une meilleure compréhension des comportements et le développement des compétences permettent d’être rapidement efficient, de saisir les signaux stratégiques cruciaux pour l’organisation, de mieux commnuniquer la vision, les valeurs, enjeux et opportunités dans une plus grande confiance.

Vous souhaitez en bénéficier….

AU CANADA…QUEBEC Montréal

la société Camiré & Associés inc fait partie de nos partenaires, son dirigeant André Camiré a développé au cours des 30 dernières années une expertise particulière dans le changement organisationnel et le développement du leadership.Depuis 2004, plusieurs centaines de dirigeants ont bénéficié de son service de soutien individualisé dans le cadre de l’intégration dans leurs nouvelles fonctions et dans le développement de leur leadership. Il est membre de l’Ordre des conseillers en ressources humaines agréés et de l’International Coach Federation.

En savoir plus :

http://www.100jours.ca/index.php/fr/equipe/andre-camire

Traversez les 100 jours premiers jours

EN FRANCE  : Nous accompagnons déjà depuis de nombreuses années des Dirigeants, manager et collaborateurs dans la prise de fonction.

Vous souhaitez en bénéficier et gagner en serénite  en partageant une vision collaborative et efficace !

En effet, les entreprises vivent des transformations permanentes, les obligeant à s’adapter et à anticiper. Accompagner ce changement par la vision est efficace pour mobiliser et coordonner les équipes. En effet, la vision au service de l’organisation permet d’insuffler une dynamique positive, constructive et partagée par l’ensemble des Collaborateurs. Cela demande, clairvoyance lucidité et de l’expertise, mais aussi l’acception et le partage par tous. Nous accompagnons Dirigeants et Managers que ce soit en Coaching individuel, d’équipe ou Coaching des Organisations dans cette approche. Nos solutions s’intègrent de façon transparente dans les organisations et les aident à améliorer leurs performances individuelles et collectives….

en savoir plus…Comment réussir sa prise de fonction

Chasseurs de têtes ARTICLES, CONSEILS EN RECRUTEMENT, CULTURE D'ENTREPRISES, DIRIGEANTS, ORGANISATION, STRATEGY

POURQUOI UTILISER DES EXPERTS EN FORCE DE VENTE EXTERNALISÉE

VIRAGE CONSEIL  largement reconnue dans le milieu de la Force de Vente supplétive est une des entreprises les plus dynamiques dans son domaine d’activité.
Notre croissance soutenue et importante nous amène aujourd’hui à recruter des commerciaux terrain B to C pour la presse régionale en France afin de consolider notre force de vente terrain composée de 150 commerciaux.

En moins de vingt ans, la société dirigée par Olivier Rome, à Lorient, s’est imposée comme l’un des leaders français de la force de vente externalisée.

Mercure, le dieu du commerce, a dû se pencher très tôt sur Olivier Rome ! Gamin déjà, ce fils d’un officier de Marine, commandant de la base des sous-marins de Lorient, vendait des glaces, de l’eau minérale et des parfums sur les plages morbihannaises.

20 millions d’euros de chiffre d’affaire

Quelques années plus tard, élève de BTS force de vente, à Quimperlé, il passe directement des études aux travaux appliqués. Alors que ses camarades rêvent de s’offrir leur première voiture, il emprunte 20 000 F au Crédit agricole et convainc un agriculteur finistérien de lui céder toute sa récolte de haricots verts. À un prix bien supérieur à celui offert par les coopératives ! Le jeune homme va se débrouiller pour la placer auprès de la grande distribution.

La machine à vendre est en marche. Et rien ne semble devoir l’arrêter. Aujourd’hui, ce solide patron, à peine quadragénaire, pèse 10 millions d’euros de chiffre d’affaire. Son groupe, Virage Conseil, fondé en 1993, affiche depuis plusieurs années, y compris celles de crise, une croissance insolente : autour de 30 %.

La recette et le savoir-faire de Virage-Conseil ? Une équipe de plus de 200 commerciaux en CDI et 80 consultants qui peuvent rapidement être mis au service d’une opération commerciale. Ce qu’on appelle, dans le jargon de la profession, une force de vente « supplétive » ou « externalisée ». Une force de frappe souple, capable de répondre à un besoin ponctuel ou spécifique. « Une forme de mutualisation des moyens, ajoute Olivier Rome, elle apporte à l’entreprise de la performance, de l’expertise, et la met également à l’abri d’un plan social en cas de repli de l’activité. »

Un pied à l’international

C’est dans la presse, régionale notamment, que Virage-Conseil a fait sa première percée. Près de 40 titres sur l’ensemble de l’Hexagone lui ont confié la prospection de nouveaux lecteurs. Il y a trois ans, Olivier Rome s’est tourné vers le secteur agroalimentaire, un poids lourd en Bretagne, accrochant quelques belles réussites à son tableau : le groupe Altho et ses chips Brets ou le groupe de produits laitiers et jus de fruits Sill.

Tout en continuant à développer cette première activité de fourniture de force de vente, Virage-Conseil, implanté à Lorient, Nantes et Paris, s’investit désormais dans de nouveaux « métiers ». Il assure, pour ses clients, la formation de commerciaux. Il a aussi mis en place une plate-forme de télé marketing et va développer une activité d’animation de stands dans les grands magasins. « Nous visons 30 000 animations commerciales en trois ans » assure Oliver Rome. Un projet qui pourrait se traduire par l’embauche de 200 commerciaux supplémentaires.

En prenant le contrôle total de Foodex, import et export de matières premières, Virage-Conseil met un pied à l’international. Ce qui n’empêche pas celui que le magazine Entreprendre a baptisé « Le roi de la vente externalisée » de rester très attaché à son Pays de Lorient natal. Il s’apprête à entrer au directoire de Produit en Bretagne comme délégué départemental du Morbihan.

EN SAVOIR PLUS : FORCE DE VENTE EXTERNALISÉE ET SUPPLÉTIVE – VIRAGE CONSEIL

 

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Les ressources humaines, facteur clé du succès à l’international

Jour I : Les ressources humaines, facteur clé du succès à l’international

Le constat est unanime : pour que conquête des marchés étrangers rime avec réussite, les ressources humaines sont essentielles. Spécialistes de recrutement, dirigeants de PME ou d’ETI rompues à l’export, ils étaient plusieurs à venir témoigner lors de l’atelier « Recruter et manager à l’international ».

Les ressources humaines, facteur clé du succès à l’international
Les ressources humaines, facteur clé du succès à l’international

Expatriation ou recrutement local

Que l’on décide d’expatrier un collaborateur ou de recruter localement pour développer sa société à l’étranger, les deux choix comportent des avantages et des inconvénients. Philippe Eyraud, dirigeant du fabricant d’agitateurs industriels Mixel, basé à Dardilly, en banlieue lyonnaise, a ainsi appris la nécessité de sonder en amont, dans le cadre d’une expatriation, pour s’assurer que la famille du collaborateur apprécie le dépaysement et la destination, sous peine d’un abandon rapide de la mission. Si l’acclimatation est un écueil potentiel, « l’avantage d’envoyer l’un de ses collaborateurs, c’est qu’il connaît bien les process et les produits de l’entreprise », estime de son côté Lisa Cambone, directrice du développement international du spécialiste lyonnais du recrutement temporaire Adéquat.

A l’inverse, embaucher une personne localement offre une meilleure connaissance de l’écosystème, de la concurrence et des codes culturels sur place. Revers de la médaille, la recrue n’est pas imprégnée de la culture de l’entreprise. Un conseil ? « Les collaborateurs étrangers doivent venir en France, travailler avec les équipes, comprendre les process, les hommes et les femmes qui composent l’entreprise et percevoir l’ADN et la culture de chaque entité qu’ils rejoignent », souligne Lisa Cambone. En somme, les interactions entre la filiale et le siège, dans les deux sens, sont fondamentales.

Soigner les V.I.E.

Autre option pour se déployer à l’international : un V.I.E., ce jeune de moins de 28 ans, géré par Business France, qui peut être envoyé en mission pour une durée de 6 à 24 mois. Si cette solution présente des atouts, elle n’exige autant d’implication que pour un autre type de collaborateur. « Il faut le même soin dans le recrutement d’un V.I.E. que pour tout autre collaborateur de haut niveau et de haut potentiel », indique ainsi Gilles Maller, vice-président Sales & International de Clextral, une ETI stéphanoise spécialiste de l’extrusion, présente sur les cinq continents. D’ailleurs, nombre de V.I.E. finissent par se faire embaucher ensuite par la société. Selon Philippe Eyraud, il est en outre indispensable que le V.I.E. soit soutenu au quotidien par l’entreprise.

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Les ressources humaines, facteur clé du succès à l’international

Chasseurs de têtes ARTICLES, CANDIDAT EXPÉRIENCE, CHASSEURS DE TÊTE, CONSEILS EN RECRUTEMENT, CULTURE D'ENTREPRISES

L’intégration intergénérationnelle en 4 étapes

L’intégration et l’accompagnement de nouveaux collaborateurs nous parrait important dans la réussite d’un recrutement. Vous trouverez ci-dessous les quatre étapes dans l’intégration intergénérationnelle présent et crée par l’APEC.

« Pour qu’un nouveau collaborateur fasse partie intégrante de l’entreprise, le rôle d’un salarié expérimenté, parrain de la nouvelle recrue, est central. » (APEC)

#APEC
NOS VALEURS : ENGAGEMENT / EFFICACITÉ / DÉPASSEMENT
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VOUS ETES UNIQUE, VOTRE DIFFERENCE EST UNE FORCE – Extend Consulting

Pour nous, chaque candidat et entreprise est unique.

Nous serons donc toujours à vos côtés pour vous accompagner. 

EXTEND CONSULTING Nous vous épaulons dans toutes les étapes de votre développement, nous mobilisons un savoir-faire spécifique s’appuyant sur des méthodes approuvées auprès de clients satisfaits.

Recrutement : Accompagner – Déceler – Intégrer

Le recrutement n’est pas un acte anodin. C’est pourquoi, nous utilisons les prestations les mieux adaptées à vos recherches permettant de réaliser l’adéquation idéale entre le Savoir Faire, le Savoir Etre, les Besoins du candidat et votre Environnement (Votre culture).

 Coaching : Compréhension – Accompagnement – Développement

Nous accompagnons Dirigeants et Managers que ce soit en Coaching individuel, d’équipe ou Coaching des Organisations. Nos solutions s’intègrent de façon transparente dans les organisations et les aident à améliorer leur performance individuelle et collective. Nous bénéficions d’une formation de Coach professionnel accréditée par des certifications, offrant une posture différente avec une approche systémique.

 Outplacement, Formation et Conseil : Apporter – Innover – Contrôler

Notre équipe de consultants de formation pluridisciplinaire nous permet d’intervenir dans les organisations multiples. Aidant les entreprises à valoriser leurs collaborateurs, nous favorisons leurs épanouissements personnels afin de renforcer l’implication en interne apportant une réactivité efficace.

« Les hauts sommets sont plutôt déserts. plus c’est difficile, moins il y a de concurrence »
Timothy FERRISS

 

Nous vous encourageons à nous suivre sur LinkedIn https://www.linkedin.com/company-beta/3294704 et à déposer votre candidature CV + LM sur notre site www.extend-consulting.com.